从工序制成看 Hugo Boss西服品质

　目前，雨果·波士旗下有3个品牌：BOSS、HUGO和BALDESSARINI。“我们打破了一般服装企业按消费者年龄、职业等设计的常规套路，根据不同的生活方式设计。”雨果·波士公司的德国著名服装设计师拉兹费尔德说。

　　Boss品牌的设计定位面向城市白领，分为3种不同颜色的标识，代表不同的生活需要：以正装为主的黑标系列、以运动休闲装为主的橙标系列和以户外功能性服装为主的绿标系列。Hugo品牌针对“创新者”，设计前卫时尚，并采用新型面料制作服装。Baldessarini品牌则为高档精致的西装系列，针对成功人士，采用优质的面料，制作也为精良。

　　据记者观察，雨果·波士的设计风格建立在欧洲的传统形象上，带有浓浓的德国情调。同行的德国服装杂志主管安德烈博士分析，雨果·波士服装的3个品牌都有Hugo Boss前标识，只要提到其中任何一个品牌，人们自然会想到公司的其他产品，而且，还能提高手表、领带、香水等系列产品的收入。

　　针对中国的服装设计，拉兹费尔德提了几点意见。他认为，中国服装设计师由于过多地想表达“展示”意识，显得过于外露，反而缺少一种“看不见的美”。拉兹费尔德说，只要中国服装业界结合五千年的文化底蕴，作为服饰文化的主导，就一定能成为世界服饰文化的中心。

销售 宁遭损失也不愿降级

　　经过10多次检验，雨果·波士服装才会终面向销售商。如今，公司在100多个国家开设有550多家专卖店，还被评为时装领域“信任品牌”。

　　车间 上衣口袋需20道工序

　　在尼勒斯博士的陪同下，记者首先来到面料部，很快就被各种新面料所吸引。技术员向记者介绍了一种利用纳米技术处理过的服装面料，这种面料具备自清洁、舒适性等特殊功能。而旁边的免熨面料，不仅具有抗皱能力，还有“记忆”耐久性、绿色环保、保暖性好等功能。

　　这些面料都出自雨果·波士公司的面料实验室。尼勒斯博士说，公司坚持把5%的年销售所得投入技术开发，至今已经有近1000项专利。比如，有消费者反映，吸烟者衣服上有难闻的气味，公司研究机构就开发出专门面料，让烟味自然消失；一般正装穿起来会有比较“硬”的感觉，公司就开发出成衣3层技术，外、中和里层用不同材料制作；此外，杂化纤维、导电纤维等新型纤维也成为研究主题。

　　在生产车间，记者听不到隆隆的机器声，也见不到国内服装企业里一排排工人踩缝纫机的情景。据尼勒斯博士介绍，目前，德国总部只留下重要的部门，而缝纫等基础工序已经外包给东欧企业。

　　记者看到，雨果·波士公司的西服样板中心和CAD系统，可使样板排料图到2毫米内，还有比造原子弹精密度更高的德国缝纫机等设备。“所以，专业服装工艺师在这里被看成是产品开发、生产过程中的灵魂人物。”

　　高级工艺师舒尔兹告诉记者，一套Boss西装要经过制版、纳衬、裁剪等300多道工序才能制成。其中30至40道工序是基本，也是重要的，西服工艺的优劣也在于此。制作一件西服需要一周时间，仅上衣口袋一道工序就要分20多个步骤。记者拿起一套穿在身上，虽然面料就重达1.5公斤左右，但感觉就像穿一件衬衣一样轻盈。

在谈到销售经验时，公司销售专家桂多博士表示，“急功近利只会造成品牌的短命，品牌不可能靠广告创造。”所以，他们向全世界消费者销售雨果·波士的服饰文化。比如，在欧洲的各大面料展、服装展中，大力推广公司品牌文化，进而制造流行，并及时将产品从一些不适于新流行形象的零售商那里撤出来，宁可遭受损失也不愿使品牌降级。

　　桂多博士说，去年是雨果·波士公司的又一个发展年，当其他公司都在减员时，他们的员工却增加了1000多人。女装曾经是波士公司的老大难，但3年来却以每年40%的增长率发展。目前，来自欧洲国家的业务收入占总收入的72%。“相信几年后其他地区的比例会提高到50%。”尼勒斯博士说。

　　中国 是“对手”更是“大顾客”

　　在德国销售的服装中，每4件就有1件是中国制造。那么，雨果·波士公司是否把中国服装企业当作竞争对手呢？

　　“中国既是竞争对手，更是重要的顾客。”公司董事长布鲁诺·萨尔茨自信地说，“中国市场一直是我们全球战略中令人鼓舞的一部分。我们的时装在中国极受欢迎，在上海、北京、广州等30个主要城市中，雨果·波士已拥有近60家专卖店，四年后就会超过100家。不久，中国就将超过日本而成为雨果·波士时装出口的第二大目的地国。”

　　萨尔茨还指出，欧盟对中国纺织品出口设限，不利于共同发展。包括雨果·波士在内的服装公司进口中国质优价廉的纱线、面料，做成服装出口到中国，这是国际分工的需要。中国早已形成了一条成熟的生产供应链，拥有庞大的熟练工人群体。而且，中国本身就是原料出产国，可以做到产销一条龙的快速生产与品质控制。

　　萨尔茨认为，针对来自中国服装业的竞争，外国公司应该通过提高产品质量、开发新产品以及在国外设厂等手段进行结构调整。

　　雨果·波士是在创造服装

　　雨果·波士（Hugo Boss）源于德国，是目前世界知名的西装生产和销售商之一。旗下有3个品牌系列：Boss、Hugo和Baldessarini。

　　1923年，雨果·波士在德国斯图加特以南30多公里一个叫梅青根的小镇上，用自己的名字创立了雨果·波士制衣品牌。早期主要以生产雨衣、工作服和制服为主。上世纪60年代，开始推出高级成衣，并受法国品牌皮尔·卡丹的启发，针对德国中产阶层白领，生产价格适中的服装，获得市场肯定，知名度扩大到整个欧洲。

　　1972年，雨果·波士涉足高档时装界。

　　雨果·波士的设计内敛典雅，没有矫情的细节和多余的配饰，质地和做工一流。如今，公司已由一家小家族公司发展成国际服装业巨头，在全世界100多个国家和地区开设专卖店，还开发了女装、眼镜、香水、手表、鞋类和皮具等产品。

　　欧洲服装业各有“看家本领”

　　同样一件西服，欧洲品牌的价格要高出20余倍。欧洲高端服装企业的自信来自哪里？德国服装研究中心专家特普菲尔教授向记者介绍了欧洲服装业的“看家本领”。

　　近年来，德国纺织企业通过业务调整和增加研发，已成为高科技纺织品领域的领头羊。由于抢占了市场空间，因而受全球服装业不景气的冲击较小，成为欧洲服装业成功的典范。

　　同样，法国、西班牙等国也奋起创新，很多企业不仅生产抗皱西服、抗寒和绝热纤维等服装，还生产医用织物、消防服、道路和房屋保护层、汽车和飞机座椅等产品。在传统面料服装大量缩减的情况下，通过创新面料力挽狂澜。

　　北欧服装业走的却是另外一条路。他们拥有纺织服装公司、品牌营销公司及品牌零售公司3类公司模式，然后以外包或通过外部采购的方式，进行全套生产或贴牌生产。

　　东欧服装业则得益于低廉的工资和熟练的技术工人，有“欧洲的缝纫车间”之称。此外，俄罗斯已成为不少西欧服装企业争相开拓的市场，原因是俄罗斯人会花收入的1/3购买衣服，而西欧人只花10%左右